“今年的市場比2010年要好很多，但是成本上升也非常快。”蘇州某精密壓鑄工業有限公司的銷售人員余先生在近日舉行的一場機械采購活動上感慨道。

　　對中小型沖壓、塑膠成型、鑄造、模具等供應商來說，今年的銷售額可能還會繼續提升，但面對鋁材等金屬價上揚及勞動力尋找困難等問題，企業也不得不選擇漲價和擴大自動化操作。

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　　從做零部件在線采購平臺的MFG公司了解到，今年機械企業采購洽談活躍程度不亞于往年。但金屬價格的上漲，對企業將是嚴峻挑戰。如銅價(71940,-750.00,-1.03%)已從去年的6130美元/噸，上漲到了9000美元/噸以上，鋁價(16660,-45.00,-0.27%)也在短短8個月內漲了35%以上。

　　余先生就在年產值不到1億元的壓鑄廠工作。他告訴記者，“汽車零部件占了公司40%左右的營業額。而按規矩，即便成本上揚，每年整車廠都要向下壓價。”公司還有一批游藝設施客戶，產品訂購數量少但品種多，“估計對方能夠接受15%的價格漲幅。”

　　另一家設在蘇州的注塑機械生產商銷售工程師陳先生則稱：2006年時，他們從海外客戶那里接到了一批零部件訂單，當時定價是0.02美元/件。現在，對方改變了結構工藝，將原先的每件1克提升到了1.3克，“我們重新核算后，給對方0.028美元/件的報價，漲幅約40%。”

　　讓陳先生頭疼的是，成本上揚，客戶卻不肯接受漲價。“首先是匯率，5年前匯率為1美元兌換人民幣7.8元左右，現在1美元只兌6.5元;其次，我們的一種化工原材料，也從2006年時的10元/公斤，增加到了14~15元/公斤，這些都是能看見的成本。”他說，目前公司還打算與客戶繼續商量定價。

　　嘉興優佳金屬制品有限公司總經理助理馬杰說，如果不漲價，企業的日子就不好過。“假設一個10元/件的產品，凈利率是8%~10%。其成本上揚后，企業報價13元/件，但客戶不同意，那么凈利率只有5%~7%。銀行貸款利率不斷提高，如果凈利率連貸款利率都不如，企業的投資回報率就會降低，還不如直接存現金到銀行。”

　　提高勞動生產率

　　“除了成本增加之外，其實勞動力成本也在陡增。”余先生說，他所在的蘇州地區月最低工資收入已提到了1140元，“而我們是機械零部件生產商，一些細致的活如磨毛邊等帶有一定的技術含量。所以，企業給出的工資相比一般流水線職工高一些。目前公司年收入的10%左右是勞動力成本。”

　　工廠設在上海松江的三佳機械(上海)有限公司總經理秦力說，勞動力成本可能占公司的15%銷售額，“我們建廠已11年了，每年銷售額都在增加，所以勞動力成本的壓力還不是太大。目前的困難是招不到人。”

　　為了讓員工的生產效率進一步提高，公司的整套生產流程也在改進，如把某些部件直接放在工人手邊，就能加快生產速度，而不是讓員工跑到很遠的地方拿部件。

　　秦力還說，每年公司投入到自動化機械設備的費用約為200萬元(公司去年的總收入在2000萬元到3000萬元)，投資回報時間為3年。

　　“自動化程度提高有幾個好處，第一，提高了勞動生產效率。以前一個工人管一臺機器，現在一個人可負責2臺甚至更多的設備。其次，我們之前都會招3到5年工作經驗的熟練工，而且他們對工資的開價也不低。現在因為機械化程度較高，我們能直接從學校找人，可以減少人員流失。”

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